23家券商投顾成绩JBO竞博·体育单：13家收入增加国泰君安下跌近七成

　　近年，证券行业已经从“规模扩张”进入“价值深耕”阶段，以客户利益为核心成为行业共识，各机构纷纷透露出从“卖方”到“买方投顾”转型的决心。从2024年券商披露的投资咨询（简称“投顾”）业务收入来看，转型喜忧参半。

　　据wind数据，当前已有23家A股券商披露了2024年财报，去年投顾业务收入占营收比例均值仅1.1%，投顾业务的业绩贡献度依旧很低。其中，8家券商投顾收入过亿，有13家券商去年投顾业务收入实现增长，方正证券、华安证券、中原证券、银河证券同比增速超30%；10家同比下跌，国泰君安同比暴跌69.3%JBO竞博·体育，华泰证券、红塔证券同比减少超40%。

　　有业内人士指出，买方投顾转型难的是其中的“买方”，就是要真正从客户角度出发，但如果机构不能短期把销售激励与投顾服务解绑，就很难做到线家券商投顾业务收入过亿

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　　当前已有23家A股券商披露了2024年财报，各家背后的投顾业务收入也随之浮出水面。其中，据wind数据，有8家券商投顾业务收入破亿，中金公司以5.53亿继续位居第一，中信证券（5.07亿）、中信建投（4.23亿）紧随其后；投顾收入进入“亿元俱乐部”的券商还有申万宏源（2.67亿）、银河证券（1.44亿）、中泰证券（1.34亿）、广发证券（1.28亿元）、国泰君安（1.06亿）。

　　另一方面，方正证券去年投顾业务收入增速大增217.5%至0.85亿，增速高居第一。方正证券在财报中指出，2024年，该公司建设“投、销、顾、管、数”五位一体的数字化投顾平台系统，服务于客户交易的事前、事中、事后全流程。同时，方正证券债券机构投顾业务积极向产品投顾转型，服务城商行、农商行等中小银行数量超过60家，2024年新增签约投顾规模达到237亿元。报告期内，保有规模峰值突破260亿元，债券机构投顾业务规模跻身行业第一梯队。

　　随着财富管理转型的深入，证券公司逐步从挖掘客户价值的传统模式向创造客户价值的全新战略方向转变JBO竞博·体育，在这个过程中，买方投顾等新方向转型早成行业共识。

　　国海证券表示，2024年，该公司持续把握线上化、智能化趋势，积极探索并深耕创新线上获客场景，依托“她财富”女性财富管理专区，打造国海IP矩阵，新增吸引粉丝39.31万人；结合内外部优质资源，建成“智慧投顾”产品体系和专业化的买方投研体系。截至2024年末，该公司累积投顾签约户数及资产均创历史新高，期末资产同比增长16.75%；其中，私享投顾业务、AI智投业务、工具投顾收入分别实现同比增长286.29%、255.64%、116.76%。

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